035 业务员俊宏第一次重要任务

特种业务员李俊宏此刻手心冒汗、心跳加快。曾经是身经百战的运动员，本来应该对各种场合都能保持冷静，然而初此面对这种业务，俊宏还是不免有点紧张。

俊宏身高在180上下，依照公司规定穿了略小一号的白衬衫、黑色西装裤。薄布料紧绷地包覆他肌肉发达的上身与粗壮的大腿，健康的肤色从白衬衫透出来。与俊宏一起来的阿昌学长也是同样穿着，身形还比俊宏更壮了一些。至於领队的朱主任，则是五十出头的平凡文职人员模样。虽也不矮小，但站在两人身边显得文弱。

李俊宏从小学开始练柔道，一直到大学体育系毕业都是学校校队。毕业後理所当然的就在体育界打转，然而俊宏不是很希望在这一行继续待下去。一开始练柔道是有很大的兴趣，但随着频繁的比赛、强度日益升高的训练、以及身体的疼痛伤害，这项运动对俊宏来说纯粹就只是工作，提不起热情。而不只是教导半生不熟的生手、一再重复的动作讲解让他厌烦，也由於牵扯进一些人事纠葛，让俊宏打滚了一段时间还没有稳定的正职教练工作。俊宏屡屡跟妻子表示不想继续在这行待下去，然而他除了柔道也没有其他专长，个性也是单纯木讷，想不出有什麽更好的选择。为了出生不久的女儿，俊宏也只能继续撑下去。

原先只是对现状的不满，但这些不满在遇到阿昌学长後有了一些转变。

阿昌学长大俊宏三年。也就是说俊宏大一时，阿昌学长已经大四了。然而不知道为什麽，两人却很快的熟了起来。许多练体育的气质难免比较浮躁，但阿昌学长却是意外的沉稳。对刚离家到陌生城市生活的俊宏来说，阿昌学长可说是他的浮木。两人晚上常常一起吃宵夜，学长倾听他的不安，给他指引。虽然在学校只短短相处一年，阿昌始终是俊宏最仰慕信任的学长。

不过学长毕业之後，两人联系也渐渐断了。再次见面是在教练六十岁生日的宴席上。虽然俊宏不太想体育界发展，但是这种场合基於人情还是得参加。宴席上许多学长姊都回来，场面十分热络。而俊宏一看到久违的阿昌学长，好像回到当初小大一的样子，马上兴奋地过去跟学长聊天。学长还是一样沉稳亲切，身材也仍然保持着运动员的体态，更比以往更增添了一点成熟的味道。

聊天中俊宏知道阿昌学长毕业之後便离开体育界，现在在一家知名的开发公司当业务，而且意外发现他们住的地方其实也不远。在这次宴席之後，两人便接续之前中断的联络，下班之後常常约出来喝酒聊天。

俊宏知道了阿昌学长还未婚，工作上感觉挺有成就。每次下班喝酒俊宏穿着简单的体育服，阿昌则常常是笔挺的衬衫与西装裤。阿昌原本就魁武挺拔，穿上合身的衣服看起来更是气宇轩昂，让俊宏十分羡慕，而又更自惭。两人聊天的内容原本是互报近况、生活琐事，但渐渐地俊宏也开始跟信任的阿昌学长抱怨对现在工作的不满，被上司打压、同事斗争，还有机车家长的干预，而学长也宽慰他。几次聊着，原本只是对现状不满的抱怨，但有了出口之後，抱怨似乎愈来愈具体，而想离开这个工作的念头也愈来愈强烈。

「唉，可惜我也没有什麽长才，不知道自己还能做什麽。」

就这样又吃了好几次消夜，学长一向就是静静听，有时候给一些建议，安慰他还年轻，人生还有许多可能。

然而又过了一阵子，有一次两人在小摊子喝酒时，阿昌学长好像思考着什麽，忽然跟俊宏说：

「那这样好了。要不然你工作辞了，来这里跟我一起做。」

俊宏听到很是惊讶：「学长，可是你的工作……」

阿昌说：「我的单位最近正好缺人。如果你愿意的话，我可以把你推荐给我们主任。」

俊宏很高兴但又担心：「可是我，什麽都不会……」

阿昌说：「没关系。只要你愿意，你就认真学，没有什麽是学不会的。」

听到有这样的机会，俊宏对阿昌学长更是感激。回家跟老婆商量一下，就决定加入阿昌的公司。

由於有阿昌引荐，俊宏马上得到这个工作机会。一开始俊宏也是懵懵懂懂，反正就从最基本的学起，只是他以前根本连office之类的软体都不常碰，可是也只能硬着头皮学。

过了一个多月，俊宏才慢慢知道他的工作性质。俊宏工作的公司是一家大型的开发公司，而这样的开发公司有许多业主要接洽处理，所以需要强大的业务部门。在激烈的商业竞争之下，各个公司无不使出浑身解数，设法比别人先一步谈定各种业务。而要谈定业务、搞定业主，有各种不同的方法。有一些台面上的方法，也有一些台面下的方法。

对於台面下的方法，开发公司有一批美艳的女业务员。这批女业务员有各种不同的专攻，妖艳、清纯、知性的都有。碰到一些难搞的业主时，有时候派这批女业务员出马，常常可以达到意外的效果。但至於个别女业务的尺度哪里，则又是个人的秘密。总之业绩愈好、案子愈大，个人的奖金也就愈多。

但是公司碰到的业主不是只有男性，而男性业主也不一定就只喜欢女性。因此规模虽然比女性部分小很多，公司也有一批男性的「特种业务员」。这批男性特种业务员由朱主任管理，每一个长相、身材都在水准之上。如果碰到难缠的女业主或是情报显示好男色的男业主，就交给朱主任率领这批业务员出马。

俊宏还是菜鸟，所以公司都让他与阿昌搭档。第一次出任务时，业主是五十多岁的阔太太，俊宏还搞不太清楚是怎麽回事，但是在阿昌展现师奶杀手的魅力之後，很顺利就事情谈下来。之後几次任务，几乎都是女业主，而有阿昌罩着，两人都顺利过关。几次下来，看着阿昌学长的手法，俊宏慢慢明白他们的角色与任务所在。公司里其他员工对朱主任这个部门

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